İş dünyasının acımasız dünyasında keskin uygulama sıklıkla hararetli tartışmalara yol açan bir terimdir. Sharp ürünlerinin tedarikçisi olarak, iş hayatında keskin uygulamanın etik olup olmadığı konusunda deneyimlerim ve düşüncelerimden payıma düşeni aldım.
Öncelikle keskin pratiğin ne anlama geldiğini açıklayalım. Genellikle yasal olan ancak belki de biraz şüpheli olan iş yöntemlerini ifade eder. Bunlar agresif satış taktiklerinden, üstünlük kazanmak için kuralları biraz esnetmeye kadar değişebilir. Örneğin, bazıları sözleşmelerdeki küçük harflerle oynayabilir veya bir ürünün özelliklerinin biraz abartılı bir tasvirini verebilir.
Şimdi, bir Sharp tedarikçisi olarak benim bakış açıma göre, bazı kişilerin neden keskin uygulamalara yönelebileceğini anlıyorum. Piyasa zorlu; Pastadan aynı pay için yarışan pek çok rakip var. Perakendeciler sürekli olarak en iyi teklifi arıyorlar ve ürününüzü daha çekici hale getirecek keskin bir hamle yapabilirseniz, bu başarıya giden bir kısayol gibi görünebilir.
Örneğin, ürünlerimizin fiyatlandırmasıyla uğraşırken70 İnç Sharp TV Paneli AÇIK HÜCRE Ürün Koleksiyonu. Rakiplerden daha düşük bir fiyat teklif etme konusunda çok fazla baskı var. Bazı tedarikçiler panellerde standardın altında malzemeler kullanırken aynı zamanda bunları yüksek kaliteli olarak tanıtarak işin kolayına kaçma eğiliminde olabilir. Böylece üretim maliyetlerini düşürüp alıcılara daha cazip fiyat sunabiliyorlar. Peki bu gerçekten yapılacak doğru şey mi?
Bir yandan, işletmelerin amacı tamamen kar elde etmektir. Ve eğer keskin bir uygulama zorlu bir pazarda ayakta kalmanıza yardımcı oluyorsa, bu haklı görünebilir. Ödenecek faturalarınız, mutlu olmanız gereken çalışanlarınız ve hesap vermeniz gereken hissedarlarınız var. Gerçeği biraz abartmak ya da orada burada bir kaçamak yapmak gerekli bir kötülük olarak görülebilir.
Ancak bunun uzun vadeli sonuçları da var. İtibar iş hayatında her şeydir. Keskin bir uygulama yaptığınız haberi duyulduğunda, kontrol edilemeyen bir yangın gibi yayılabilir. Müşteriler akıllıdır ve hangi şirketlere güvenebileceklerini hatırlayacaklardır. Bir Sharp tedarikçisi olarak markanın kalite ve güvenilirlik konusunda itibar sahibi olduğunu biliyorum. Etik olmayan keskin uygulamalara girişmeye başlarsam, bu sadece kendi itibarımı zedelemekle kalmaz, aynı zamanda Sharp markasına da kötü bir şekilde yansır.
Müşteriler üzerindeki etkisinden bahsedelim. Bir işletme keskin bir uygulama kullandığında, bu genellikle müşterinin haksız bir anlaşma yaptığı anlamına gelir. Olması gerekenden daha fazla para ödüyor olabilirler veya reklamı yapılan iddiaları karşılamayan bir ürün alıyor olabilirler. Bizim durumumuzda82 İnç Sharp TV Paneli AÇIK HÜCRE Ürün Koleksiyonu, birinci sınıf bir panel bekleyen bir müşteri, tedarikçinin keskin uygulamaları nedeniyle daha düşük kalitede bir ürünle karşılaşırsa hayal kırıklığına uğrayabilir.
Bu sadece müşterinin mali kaybıyla da ilgili değil. Bu aynı zamanda hayal kırıklığına ve bir bütün olarak piyasada güven kaybına yol açabilir. İnsanlar etik olmayan iş uygulamaları nedeniyle canlarını sıkmaya devam ederse, satın alma olasılıkları azalır. Bunun tüm sektör üzerinde dalgalı bir etkisi olabilir ve uzun vadede herkesin başarılı olmasını zorlaştırabilir.
Öte yandan, keskin bir uygulama gibi görünen şeyin aslında sadece akıllı bir iş olduğu durumlar da vardır. Örneğin, bir sözleşme üzerinde sıkı pazarlık yapmak bazen keskin bir uygulama olarak görülebilir. Ama bu sadece iş yapmanın bir parçası değil mi? Kendiniz ve şirketiniz için en iyi anlaşmayı yapmaya çalışıyorsunuz. Her iki taraf da neler olup bittiğinin farkında olduğu ve herhangi bir aldatmacanın söz konusu olmadığı sürece, bu adil bir çalışma yöntemi olabilir.
Bir diğer husus ise kültürel ve mevzuat farklılıklarıdır. Bir ülkede keskin bir uygulama olarak kabul edilebilecek bir şey, başka bir ülkede tamamen kabul edilebilir olabilir. Örneğin, bazı kültürlerde aşırı derecede pazarlık ve pazarlık yapmak normal görülürken bazı kültürlerde etik dışı görülebilir. Ve farklı ülkelerin iş uygulamalarına ilişkin farklı düzenlemeleri vardır. Bir yerde yasal olan başka bir yerde yasa dışı olabilir.
Şimdi bunun Sharp ürünlerimize nasıl uygulanacağını düşünelim. Bir tedarikçi olarak sağladığım ürünlerin kalitesini ve bütünlüğünü sağlama sorumluluğum var. Hızlı bir satış yapmak için keskin uygulamalardan yararlanmanın kısa vadeli kazancına odaklanamam. Müşterilerimle ve Sharp markasıyla uzun vadeli ilişkimi düşünmem gerekiyor.
Etik standartları korumanın yalnızca yapılacak doğru şey olduğuna değil, aynı zamanda uzun vadede iş açısından da iyi olduğuna inanıyorum. Müşteriler size güvendiğinde tekrar alışveriş yapmak için geri gelme olasılıkları artar. Ayrıca ürünlerinizi başkalarına da önereceklerdir. Bizim durumumuzda60 İnç Sharp TV Paneli AÇIK HÜCRE Ürün KoleksiyonuMüşteriler kaliteden ve aldıkları hizmetten memnunsa, envanterlerini yükseltmeleri veya genişletmeleri gerektiğinde bizden tekrar satın alma olasılıkları artacaktır.
Dolayısıyla iş hayatında keskin uygulamanın etik olup olmadığı sorusuna cevabım büyük bir hayırdır. Kısa vadede satışlarınızı artırmak veya biraz ekstra kar elde etmek iyi bir fikir gibi görünebilir, ancak uzun vadede itibarınıza ve pazara vereceği zarar buna değmez.
Sharp TV paneli açık hücreli ürünlerimizi satın almakla ilgilenen herkesi bir satın alma görüşmesi için iletişime geçmeye davet ediyorum. Adil fiyatlarla yüksek kaliteli ürünler sunmaya kararlıyız ve işi doğru şekilde yapmaya inanıyoruz. Başarılı ve etik bir iş ilişkisi kurmak için birlikte çalışalım.
Referanslar:
- İş Etiği: Kavramlar ve Örnekler, Manuel G. Velasquez
- Dürüst Şirket: Amaçlı ve Kârlı Bir İş Nasıl Kurulur Yazan: Jessica Alba ve Christopher Gavigan